回想上半年的工作情況，反省如下幾點：

1、渠道客戶的重要性。年初酬賓雖然完成了基本任務，但是渠道客戶創造的額度沒有在政策利好的情況下真正發揮效力。渠道客戶的數量和質量兩者都不夠。一直專攻經銷商的客戶群體最終沒有產生任何銷量，看來做一線競品的傳統經銷商快速嫁接成我們的渠道客戶時機還不夠，保持聯系，趁機而行。下步尋找二三線品牌有規模的經銷商或是一線品牌次級經銷商作為目標客戶群體，要深耕下去，通過掛門頭的宣傳途徑找到合適客戶，找到后需要精心培養不斷溝通去異求同，這樣工作方向搞對了，渠道客戶方能生成，酬賓來了才有用武之地，銷量得以有保障。

2、占領局部區域市場制高點。制高點就是開發商就是甲方。我們傳統工作方式主攻甲方，這是最有效也是最直接的，而且關系能長久穩定，銷量也相對穩定。我們工作內容多也較，拿出部分精力占領局部市場高地，變被動為主動，甲方認可的品牌，會帶來一連串的市場效應，無形中各類經銷商的客戶也會被挖掘出來。

3、增量市場如何快速獲得。毫無疑問，市政領域是另一版塊最大市場份額。下半年會利用時間去收集和尋找，也是我們尋找和增加新客戶群體的機會和機遇，新產品也能快速導入到市場當中，帶來銷量和收益。

4、項目儲備的重要性。無論是自營銷量還是客戶都需要有實實在在的項目落地，那么項目儲備非常重要了。一定要按類按時間段把項目數量增加補充，提升成功幾率。公司的集采項目要盡力抓住，提升銷量空間。

上半年的工作即將結束，迎來的是下半年的開始，希望自己能緊跟公司步伐，抓住客戶，跟牢項目，做到有的放矢，不斷提升銷量壯大發展機構，只有發展才是硬道理。