2021年已經過去一半，回顧上半年，我代表處年任務650萬，目前任務完成率13%，任務完成率遠遠沒有達到年初預期，每年的這個時候靜下心來反省一下自己過去半年工作的得失，必然有其不足之處，還有一些方面需要做出反省以求更進一步。

近幾年的塑鋼型材市場的變化很大，前兩年僅有的棚戶區改造項目選用塑鋼，到今年。棚戶區也開始陸續改為斷橋鋁，塑鋼市場小品牌也在求生存，質量已經沒有底線可言，塑鋼型材市場白熱化競爭愈演愈烈，塑鋼市場就是塊雞肋，沒有肉那也要去啃，夾縫中求生存。客觀市場大環境是其中一個方面，最主要的還是自身主觀方面，自身對市場缺乏信心，自身跑動不夠積極，自身的不知不覺，自身的對市場化境的變化判斷不力……

都知道塑鋼型材市場的份額在不斷萎縮，管理處愈發突出的強調型材機構轉型問題，并初步開展市政管道知識培訓學習，在這種環境影響之下，自身仍然無動于衷，只是在思想上認識到市政管道的重要性，沒有去付諸行動，被動就要挨打！今年的銷量數據已經結結實實給了一巴掌！管道產品知識不懂，不知道客戶怎么去找，不知道怎么去跟客戶談管道，不知道切入點在哪里，不知道人家用什么樣的產品……這些都是思想上先去束縛自己，步子只有邁出去了才知道路怎么走，步子邁的多了也就走出了一條自己的路。竹木纖維裝飾墻板，市政類管道產品，全屋凈水，不銹鋼管，這些市場上很多不成熟的產品都是我們專營型材機構轉型的方向。

每個項目都要去公關，做關系，但也不要一味的迷信關系，過多的依賴關系也許會成為項目定牌的絆腳石，靠高價格高利潤的做關系現在在房開類傳統管道項目上已經逐漸行不通了，價格都越來越透明，既要適當地降低利潤去做好關系地同時，還要靠公司酬賓政策盡可能多的籌集資金多做酬賓量，有了酬賓的子彈，才有資本在市場上跟競品抗爭。

市場在不斷地大浪淘沙，企業如此，個人亦如此，上天一定會照顧更加努力的那一個人，先知先覺者吃肉，后知后覺者喝湯，不知不覺者連聞味的機會都沒有，中財是建功立業者實現人生價值的舞臺，創業家的樂園，中財給了我們平臺，中財亦不養閑人，如果連自己的發展都需要旁人去督促提醒，那我們自己活該會成為失敗者和淘汰者。市場在發展，對手在摩拳擦掌，如果我們還在韜光養晦，我們連看對手吃蛋糕的機會都沒有！

反省是中財獨有的企業文化的一部分，每天的工作結束以后，清凈之時，回顧一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，積少成多，對工作如此，對生活亦如此，養成一個反省的好習慣，反省使人進步，反省使人成長。