前兩天收到總部發出的郵件，月底開半年度會議，靜下心來一想，不知不覺間2021年悄悄的過去半年時間了，好像沒做什么事就過去了。現作如下反省：

一、聊城管道從今年開始招人專門跑動零售渠道，由于分工不太明確，沒有專職后勤人員負責，導致零售跑動與后勤配送顧此失彼。

二、項目最終跟進不夠，客情不到位。由于去年與當地最大型的工業企業合作成功業務，個人認為還比較順暢，年終歲末也沒有去走動上層關系。到今年新項目開始時，從基層操作人員處了解到是學校項目，當地的民生工程，要用好材料，以為去年已經合作了，今年肯定沒問題。直到招標結果一公布沒中標，后才了解競爭對手早與客戶做好了客情。

三、儲備項目少，酬賓出貨慢。去年儲備項目少，今年酬賓任務又重，新開工項目工程進度相對較慢，造成出貨慢，一邊公司催著發貨，一邊代表處庫房積壓了不少庫存。

半年轉瞬即逝，下半年盡情消化庫存，儲備更多新項目，為來年酬賓作準備。