2021年銷量任務2000萬,截止到今天銷量為664萬,與去年同期相比銷量下滑嚴重,也影響到全年任務的達成。借半年反省的機會對自己上半年工作做個總結。
現在想想為何銷量這么少是原因的,就是拿下工程少,直接導致銷量不好,儲備工程不多。這個問題很嚴重,尤其在鄉鎮項目攻關上,看似每天忙忙碌碌,實際效率不高,工作變成應付,再加上工程標準低,材料品牌沒要求,就是這樣的心態,導致在工程搶奪上沒有以前的準和狠,導致項目丟失。城區沒有項目,鄉鎮項目拿不下,就是這樣的惡性循環,致使自己的銷量不盡人意。
必須做出改變,否則一切都是空談,做好以下幾點:
1. 維護好已供貨工地,防止同行瞎報價攪合丟失銷量。
2. 跟進跟緊鄉鎮項目,不惜一切代價搶項目,創造銷量。
3. 繼續推廣市政產品,推廣竹木纖維墻板。
4. 發揮成武形象店優勢,推廣管道零售產品,尋找新的增量點。