銷量，這是我最該反省的地方，為什么濟南中心成立三年以來一直緩慢行進？我覺得有以下幾點：

首先，產品結構單一。我中心一直以來都是專營型材，公司大刀闊斧的改革以來，總部勞心費神的推廣以來，其他兄弟機構口苦婆心的勸導以來，我中心仍然一如既往地、專心致志地專營著型材！為什么？因為實力不足。無論是從人員實力，還是從經濟實力，我中心都無力去開拓市政、墻板、不銹鋼、線管等等任何除型材以外的其他產品。

其次，人員結構單一。什么是我所說的人員結構單一呢？就是我中心從成立以來，一直沒有進過新人，偶爾有新人招聘進來，也是走馬觀花，看看就走了。老人也不是不好，問題是不好的老人就是不好。我中心五個機構，除了我自己兼著的濟北型材，濟南型材是入職中財二十幾年的，濟西型材、濱南型材、濱北型材都是入職中財七年有余的，大家有一個十分切合的共同點，那就是能力、實力都一般，一年穩當的賣那么幾百萬，下，下不來，上，上不去。然后又回歸到第一個問題，產品結構單一，在人員結構單一情況下的產品結構單一就很致命。人員實力不足，無力開拓其他渠道，產品結構又單一，只能在型材上死磕！欲想求富貴，需下死功夫，奈何這些機構死磕還不下死功夫，很容易滿足，固步不前，但是餓不死，就那樣半死不活的撐著。型材目前在我中心各區域仍然有很大的發展空間，如下死功夫，肯定不是這點銷量。各機構不約而同的躺平，認命，其實就是等死！

再次，就是我個人的問題。中心成立以來，我個人一直思索著改變中心現狀，讓真正有能力想干事的人充實進來。但這些年來來往往，往往來來，偏偏就沒有一個有能力想干事的人留下來。是這個世界匱乏了，不可能，是我個人匱乏了！缺乏招聘的有效渠道，缺乏培養的有效渠道，有能力的人要么不來，要么來了留不住。

綜上，反省得以致用，方得有效。發現問題，必須要解決問題。接下來的下半年及以后，必須著手解決產品結構單一和人員結構單一的問題。

此事即日起，提上日程！