1、準備不足：思想工作做的不充分，年前原材料價格波動大，代表處及經銷商都對后續原料價格看不懂，都持保守打發思想，我作為管理處能理解并相信公司制定酬賓價格的可靠性，同時也相信公司不會讓大家酬賓倒掛，是一個穩賺不賠的生意。給各機構做了不少思想工作，機構都能信任并積極去參與酬賓，但是客戶這邊讓我來兜底，我還是表現的小家子氣，沒有敢于以市場為先，做好賠錢準備把客戶的資金最大程度收上來，也使我們酬賓沒有達到理想，再者是后續PVC額度不夠，沒有提前變通準備，到最后聽天由命，錯失良機。

2、人才引進慢。包括體制內人員引進及培養，及優質客戶引進。原料波動，市場變化，最終都體現到一線銷售當中，關系處理好，能力強價格能漲到預期，但是大部分工程大家的利潤都在減少，越來越多的機構及客戶都在尋找低利潤高周轉的模式，并去平衡之前的業務。我們年后新招5名人員，最終留下2名，在不斷培養中。今年是客戶引進最有利的一年，內外環境都有利于我們中財這樣的大品牌，我們對大型優質客戶引進沒有，一年幾十萬客戶有4個，同時也有自己思想解放不徹底和缺少大刀闊斧的魄力。

3、意志力。年后朋友介紹了些政府人員及招標代理公司。和我們都有些關聯，如果運用好，也能轉化為不少銷量。在吃過飯，聊過天之后，缺少后續跟蹤，在朋友催問之后才再次拜訪，目前也有項目在跟蹤，關系也能發揮作用。反省自己在不知不覺中變得懶散了，小市民思想了，幸有中財反省，執筆醒身，努力繼續戰斗。