半年光陰輾轉流逝……

與幾年前相比，沒有了那種忙的充實快樂，如今，每天多了幾分焦慮與煩躁；每天縈繞頭腦中的全是市場競爭，銷量，客戶，報價，材料，人員等等，思緒萬千；

再來說說，銷量、市場和團隊。

關于銷量：先說上半年，雖有增長，但下半年銷量來源沒有信心；一年一度的中財酬賓優勢，突然遇到了限量酬賓，很多人不適應，加之遇上酬賓略顯優勢不大，有的公司漲幅較小，導致出現渠道經銷客戶跑量，丟失，觀望都有，感覺一下沒了信心，機構、經銷商跟客戶報價謹慎，價高，有出現項目丟失；期間很快感覺不對，及時開會，了解競爭對手動態，調整報價策略，之后出現了改觀；關于新年酬賓我們犯了錯誤，思想不統一，不相信，一階段未能發揮最大酬賓力量，以及抓住酬賓發貨的機會，導致最優勢的機遇丟失，關于這一點我的感悟是以后絕對要相信公司的政策，相信公司的決策，緊跟公司制定的戰略。

關于市場：信心不足，房地產建筑產業趨勢可能已經不如從前，市場容量可能每年萎縮，樓盤銷量緩慢，擔心資金墊進去不好回籠，或回不來，甚是讓人擔憂；認識不足，關于市場發展存在競爭，非常激烈，一線品牌紛紛加大加入存量競爭，我優勢產品已不在變得優勢，劣勢產品競爭對手摸的很清，不斷摧殘挖苦我們，引入新經銷客戶開始興趣大，后來興趣小，機構普遍自營占比大，這樣經營模式在量不大，精力有限范圍內不會有很大問題，當銷量占比大，資金墊資高，回籠慢，這樣就很難再保持增長。

改變經營思路，迫在眉睫，快速加入渠道分銷，把紅藍輕線管不計成本打入市場，鋪墊基礎銷量，勢在必行；營造市場品牌氛圍，加大廣告宣傳力量，一步一步布局給排水網點；市政園林，綠化，廠房等建設重點加大開拓。

生存不是我們的目標，突破和增長才是我們不斷的追求，努力嘗試著不斷的改變，上下求索，寄予希望能夠探尋到寶藏。

關于團隊：1、引入新人，招賢納士，已經到了求賢若渴程度；

          2、老機構要引導模式轉型，新渠道的拓展，新產品的上架；

          3、多開發渠道經銷資源，市場合伙人。