轉眼間,2021年已過去一半,回顧近半年的工作,經歷了很多,讓我成長了很多,在2021年年初我就給自己設下了目標,在工作方面要更加努力,嚴格要求自己,為公司著想,為客戶負責,讓自己更加成熟。在業績方面,要加大市場開發,加強開發力度,轉變思想,根據市場變化而變化,維系好每一個客戶爭取每月銷量比去年同期都有所增,超越自我。5月30日調任石家莊市場部工作,離開兩年后對于市場環境目前還需要了解,我有信心提升PPR的銷量和中財品牌的氛圍,進入2021年下半年,要針對前期工作做整改,根據市場情況及自身原因及時調整,具體通過以下幾點改正:
一,開發客戶打好基礎
主要是開發新客戶,加強市區及鄉鎮市場的開發力度,網點開發重點培養客戶,建立可持續合作發展理念為能夠有持續的銷售打好基礎。
二,分析競品,制定方案
充分了解競品所有信息,根據競品信息制定相關針對性政策,放大我們政策優勢,主要體現在分銷與水工方面,多開水工會加大優勢宣傳,讓分銷和水工得到最大化利潤,利用水工作為宣傳武器從而加快市場推廣。
三,資源儲備
加強市場跑動性,分析整合資源,要做到不放棄任何一個客戶,抓住每一個客戶的需求點從而累計資源,為酬賓打基礎。
三,個人分析
針對自己的不足做出相應調整及整改,擺正心態,扎實穩打,不急不躁,不能好高騖遠、急于求成。把現有市場PPR氛圍及銷量作為下半年的目標。
通過以上反省及自我分析和規劃,對于下半年我信心滿滿,將會是飛躍般的進步。