長樂管道代表處成立于2021年5月至今已近2個月時間，通過這段時間對市場的調研及運作，感覺自己在管道這一行業了解的太過單一，對長樂區域的市場的摸底還是不夠，在開拓市場策略、運作模式中存在著很多不足之處。

首先，在長樂的近兩個月沒有真正沉到市場，以致于對后期的決策及價格定位產生一定的偏差，從六月初開始跑動市場，到現在銷售，店招制作太少，開拓力度不夠大，速度也不夠快。對于管道的營銷上，我手段單一，都是從其他行業轉過來的，專業程度不夠高，對PPR缺少深刻的認識，而競爭對手每天都賣的有聲有色，但是我只能被動的研究和應對，在市場競爭中戰略和戰術不夠豐富，目前只是一個被動跟風者沒有形成獨特的銷售網絡來引領這個市場。自我反省和學習遠遠不夠，針對自己目前的不足打算從以下幾個方面來進行改進和調整:

1. 沉入市場底部從傳統產品開始建立完善的渠道銷售網絡，為2022年酬賓打下基礎。

2. 在渠道銷售網絡中著重廣告宣傳，要用中財管道的亮燈照亮長樂城區每處街道。

3. 加強對小型項目的跟蹤與合作，爭取擴大銷售方向。

要加強學習加強銷售能力，爭取利用晚上的時間來看幾部有助于營銷及管理方面的書籍，也要加強了解中財的各個機制，了解中財的指揮導向。