一晃半年,匆匆又夏天,廈門代表處雖完成了2021年半年度任務,截止目前已完成XX萬元,同比增長XX%,但是銷量增長沒有足夠的亮點,市場基礎不夠牢固扎實。尤其是做營銷工作,如逆水行舟,不進則退,當應以足夠重視。鑒于當下廈門市場之狀況個人總結分析如下 :
1、品牌意識不夠強,導致市場品牌知名度不足,雖然前期做了一系列工作,但是整個廈門市場品牌宣傳和推廣還是遠遠不夠,雖有客觀原因,但是往往主觀意識影響客觀計劃和行動,下半年還要加強門頭廣告制作和車身廣告宣傳等工作,為廈門市場的未來提升銷量和發展打下良好的基礎。
2、機構自行操作的標志性工程不夠,市政產品市場銷量還有待提升,PPR專項產品薄弱也是我機構的短板,雖PPR在廈門市場是偉星的根據地“碉堡”,但是我相信只要我們沉下心來,扎扎實實做好工作,我們“中財”PPR也必將在廈門市場有自己的一席之地。
3、團隊建設意識不夠強,可能是剛剛從一個業務員成長為一個發展如此快的機構負責人,角色轉變、各方面素質還有待提升。廈門代表處原有人員已不匹配現有銷量,導致業務人員每天忙于日常發貨等工作,對市場開拓、業務發展、銷量提升帶來瓶頸。下半年工作重點要擴招人員,加強團隊建設,凡事都要發展的眼光看問題,才會得到更大的發展,個人團隊都一樣。
以上權當本次個人反省,當時時觀照,念念覺醒。促使自己為廈門代表處下半年創造更好的業績做好思想鋪墊。