第一方面:今年中財公司第一年的營銷改革,從以前一次性完成酬賓,今年分成二個階段,總體對我們實力不濟的機構還有些許好處。第一次預判市場,總是忐忑不安、估摸不透,怕稍有不慎造成后續市場的后阻。只能盡力完成酬賓限額任務,但是還是動銷發揮滯后,沒有抓住公司發貨獎政等, 發揮市場效應.
第二方面:情緒管理欠佳,人情緒波動過大,隨著第二次酬賓價格的下放,在市場上與競爭對手中存在差異,造成情緒不穩定。滋生了自己的負能量,雖然在下屬面前還有一點點正能量在支撐。但是市場的沖擊造成人負的能量吞食了我整個大腦,而自己深陷其中,沒有盡快擺脫出來。
第三方面:團隊管理欠合理,制度不夠明細化,責任不到位、很多感情化管理代替了制度,造成團隊不穩,需加強學習,促進團隊管理正規化,合理化發展。
第四方面:客戶管理欠到位,客戶分工程類客戶、渠道客戶、零售客戶,分類管理。合理化很重要。特別是工程類客戶,涉及到墊資及產品利潤方面,所要照顧到的面,更多要適當給予支持。渠道客戶統一價格統一門頭統一宣傳做一些基礎工作,零售客戶價格管理很重要,另外產品來源控制,產品定制等管理。客戶有很多種,怎樣去適應客戶,怎樣去迎合客戶,怎樣把他們引入到我們大家庭共同發展這是我要深入研究的課題,我還要很多不足需要自身調節。
以上四點是我要反省、加強的點。勉勵自己,從而改進自己!