時間如白駒過隙，一轉眼2021年即將過去半年。

回想這半年的工作，首先今年新年酬賓營銷模式改變了，與以往酬賓不同。一開始自己主觀念比較迷茫，方向性不明確。一月份初一直與經銷商客戶做溝通解釋工作，到月中旬自己也慢慢悟出一套與公司接軌的酬賓營銷方案，通過大家一致努力完成了公司下達的第一大輪酬賓任務。后續幾個月就協助經銷商消化酬賓貨物。到5月份第二大輪酬賓任務下來，自己心里還是沒底。困難還是要克服，工作繼續開展，還是一邊引導客戶參加酬賓打款，邊做邊想邊進行酬賓工作，最后圓滿完成了5月份第二大輪酬賓任務。

今年2大輪酬賓雖然完成任務，但想想以后幾年完成酬賓銷量還是需要調整新的管道營銷方案，有以下3點還需注意和改進：

1.寧波市區原五交化市場搬遷至江北眾冠商業廣場。按照公司市場布局和江北代表處進行了客戶的移交，這直接影響了我機構部分基礎銷量，造成業務員心態和積極性大受影響。但我們還是按照公司發展布局要求來執行，鼓勵和引導業務員在自己轄區內重新開發培養有實力，有潛力的經銷商客戶加盟中財。

2．重點跑動推廣市政管道產品，由于這幾年的前期工作鋪墊，已經成功將PE燃氣管道打入寧波市場，后續市政燃氣和電力管道產品銷量會有明顯量的提升。傳統市場在逐步萎縮，新產品開發市場銷量還有過渡期，目前在全力以赴攻克市政產品的渠道難題，才能跟上公司每年持續增量的要求。

3.后續還需引進招聘精干業務人員，提高團隊技能素質，朝更高的目標前進。