2021年上半年度機構總體平穩運行、今年的分段酬賓，剛開始也一度擔心怕完成不了。經銷商也因上游原材料價格的不穩定，而小心翼翼。結果還是不錯，總體保持增長，半年來銷售的指標也是逐步按階段落實完成。現作幾點感悟：

一、雞蛋不能放在一個籃子里，經銷商還是需要有更長的觸角的，靠單一一兩個經銷商支撐不了每年復合增長的要求，還是要多多益善。

二、專業的人做專業的事！市政管道和傳統分銷商及零售渠道商、各自做精做細，才能做到專一，扎根于市場，不瞎折騰，還是要賺認知范圍內的錢。

三、格局放大、眼光放遠。雖然管道行業從事了二十來年，也小有收獲，但贏利點也每年不一樣，也有大小年，看自己怎么去平衡。平時枯燥的工作，也是一種播種吧。