半年時間很快，猝不及防這半年就已經是悄然結束。作為在中財營銷隊伍上的一名營銷人員，首先感謝陳總和張總的支持，感謝中財給與這個成長的平臺。在中財這個大環境下，我們恪盡職守，穩住原有市場，開發家裝新市場，市政市場，銷量年年增長，于此在成長的過程中也碰到很多困難和認識到自己的不足。

這半年來，年初我們圍繞酬賓活動開展工作。由于今年原材料的持續上漲，公司給我們的PVC產品采用限量酬賓的政策，這個緩解我們酬賓資金周轉的壓力，但是在客戶打款的酬賓的資金中，因客戶沒有發明細造成比列失調，在很大程度上有風險，預計在這方面有虧損幾萬，這方面要是公司在酬賓時不要講大類份的這么細，對我們音效工作的開在會更加有力。今年的新年酬賓額度，獎勵額度和五月酬賓任務，我們都緊跟公司方向完成任務，在走訪市場客戶的過程中，我深刻認識到自己不足的幾點：

1.在市場布局方面，為做好品牌宣傳，增加門頭廣告的投入，試壓車統一做宣傳，客戶貨車統一制作廣告以加深市場客戶對中財知名度的認知，今年的人員配備有業務員2名，駕駛員1名，試壓員1名，內勤1名。市場方面今年的工作重點是開發家裝市場，這一塊也一直被視為我們中財的短板，在家裝領域我們也加大力度的去做好市場，搶占市場；在家裝市場PPR方面,我們區域偉星的市場份額城區有所下降，鄉鎮在慢慢的起色，日豐的在家裝公司的份額有所上升，經過市場跑動了解到偉星走的是以維護水工師傅為主，日豐是在家裝公司低價搶占市場，同時在服務方面值得我們去學習深究，針對這兩個主要板塊，我區域采用健康芯彩虹系列推向零售市場PK偉星，綠色抗凍管主推家裝公司PK日豐，初見成效，不過還需要更大力度去推廣；pvc線管方面，市場主要還是以中財為主，但是公元的低價確實也搶走一部分客戶；排水方面基本還算穩固，后期工程方面有待加強。

2.對市場經銷商客戶群還不夠透徹的了解，歸其原因，客戶走訪的次數不夠多，對市場數據沒能有效掌握，下一步工作做好走訪工作，就目前的工作，針對經銷商，以多了解市場動向，對原有經銷商做好增量工作，開發新經銷商，做到一個鄉鎮至少兩家經銷商，顏色產品錯位供貨，線管做到每家店都有鋪設。

3.售后服務問題。走訪經銷商的同時，經常會聽到有反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復。其中也不乏聽到對我們的不滿，我深知開發一個經銷商很難，丟失一個經銷商容易，所以我應當種重視公司的售后工作，傾聽每個客戶的心聲，在能力力所能及的范圍內最大的服務經銷商，我們推出免費試壓服務體系，市場反應一片叫好，我們要把服務做好做細。

   我深刻認識到自己工作中的不足、業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實踐和總結，并積極學習，請教老業務員知識，盡快提高自己的銷售技能。

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!我相信，我堅信，再接下來的半年里，我更加努力爭取及早完成2021年度銷量!希望大家彼此鼓勵、一起加油！