1、零售方面:沒有開拓開,沒有把其他品牌了解透徹,沒有深刻的想到具體的實施方案,導致零售方面銷量并不理想,沒有達到預期的效果,鄉鎮部分前期跑動的不夠透徹,沒有把鄉鎮的情況摸索清楚。市區方面其他品牌的各種政策比較多,沒有及時了解到開拓方向。
2、工程方面:首先第一次跑動工程里面的很多流程沒有摸索透徹,沒有把工地的關鍵人和負責人搞清楚,導致多走了許多彎路,沒有把能定產品的具體人找出來。維護方面沒有把工地工長和現場負責的人關系處理特別好,導致影響了后期供貨事項。沒有把日常的工作規劃好,導致浪費了許多時間,以后在這方面要多加改正。
3、對公司的產品和文化沒有研究的特別透徹,公司有很多的產品,沒有把公司產品研究明白,導致有人咨詢時存在回答不上來的情況,這樣對客戶心理感覺很不專業,以后再這方面要多加研究,把公司產品研究透徹。還有就是沒有把其他品牌的質量做比較,以后要把公司產品研究透徹,取長補短。把其他競爭對手的產品多加研究,找其弱點進行主要的攻破。
4、競爭對手方面沒有把其他品牌的產品,價格以及服務了解透徹,導致很多的客戶流失,以后要多加注意這方面,對競爭對手的產品、價格多加了解,取長補短。
5、個人方面,有很多時候跑動的不夠多,不夠勤,把感覺沒什么希望的工地放棄了,把時間都浪費在老客戶身上和工地的一些瑣事上。新客戶跑動的比較少,以后要把時間安排好,定好的目標要完成。
以上是本人2021年上半年的反省,在剩下的6個月里會加倍努力,付出120分的精神跑動新客戶,把之前的壞習慣改掉。