2021年由于市場大環境和當地地方政策等各方面包括個人種種原因導致業績不佳，和銷售疲軟的問題，在此做一次深刻的個人檢討和認識。回想自己2021上半年度年所走過的路、所經歷的事。由于政策調整和漲價問題，也讓自己短時間內陷入迷茫和不知所措的困境，首先我要對個人的應急表現表示深刻的檢討，之前準備工作做得不夠全面，不能及時的調整好自己的工作狀態，讓自己的工作陷入困境。我在諸多方面還存在有不足，因此，更要及時強化自己的工作思想、端正意識、提高銷售工作的方法技能與業務水平。端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功與失敗，而我們在銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理，還發現有存在很多的不足之處，同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，梳理了思路，明確了方向。

2021下半年，我要緊跟所有的項目，房地產、工廠、安裝公司，市政工程還有現在剛開始的拆遷工地等行業，及時掌握客戶的需求，做出相應的計劃。在房地產這一塊， 吸取以往的教訓，通過各種渠道，首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優勢;多方面爭取贏得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓，要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質的宣傳、公司的企業文化，來爭取成功。

我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望2021下半年自己的業務量能夠達到質的飛躍。