時光荏苒，轉眼2021年已經過去一半。在這過去的半年里，收獲的同時也有很多不足之處，與很多項目失之交臂。為了把下半年及明年的工作做的更好，靜下心來好好的總結反省很是必要，總結了一下，主要有以下幾點：

一、經銷商不能只追求數量，而是要追求質量。一個優質的經銷商能很好的參與公司的政策活動，以此以最優惠的政策來反饋客戶，從而獲取更多的項目增加我們的銷量。所以要在下半年的工作中積極開發更多的優質客戶，提前為后續開發打好基礎。

二、市政項目是能出銷量的項目，特別是大市政的。只要能把產品用到大市政項目上面，那銷量還是很可觀的。接下去要加大大市政項目的跑動力度，爭取拿下幾個大市政項目。同時也不要丟掉了小市政項目，特別是一些關系很好的房開項目的外網，以及一些廠房的外網。為全年銷量及明年銷量的增長做好基礎。

三、項目儲備要多，有了更多的項目才能保證銷量的穩定，心里才更有底。所以要多跑動項目，多儲備跨年度項目，這樣對于明年的基礎銷量才能做到準確的估算，更好的參與到公司的政策活動中。

下半年要努力做好以上幾點，緊跟公司的步伐，完成公司交給我的任務，同時為在2022年有一個好的開頭打下良好的基礎。