1、回顧上半年工作，市場在不斷變化，主要把精力放在了市政管道項目上，重點項目、重點客戶的持繼跟進，新領域的拓展，這些要求自己的營銷思路不斷提升。結合項目實際自己還有許多不足，做大市政項目就得有更大的迫力，更大的格局以及更強的把控能力，以上好多方面自身還有不少欠缺，后期注重及時向同仁請教，向領導尋求支持，不斷提升自己。

2、市場跑動方面，后期要留出一定時間去開發新的客戶，同時也要充足的時間去維護老客戶。前期做的的工程項目、門窗廠資源、建筑公司資源、政府關系以及正在跑動的新資源，做市場要利用好這些資源，維護好客戶關系，今年下半年要注重積累。

3、個人長期規劃要與公司政策同步，上半年未引起足夠的重視。做市政跑項目的同時，個人也要有一個長期規劃，結合公司政策及總部相關要求，認真去落實。好的政策自己不去落實等于零，個人也談不上成長。利用有限的時間去讀書，按照自己的學習計劃去落實，做業務也是需要文化的支撐。