自從加入中財已有14個年頭，感覺時光飛逝，在不知不覺中靜下心來反省自己的得與失，在最近幾年塑鋼型材市場下滑的情況下，我機構為求生存、謀發展，緊跟公司步伐，努力改變，積極拓展產品渠道，在思想、行動、方法上都做出了一系列的改變。

一、思想的改變

思想觀念這個東西很容易形成一種固定的模式，時間久了，容易誤導自己對市場的判斷，所以要發揮中財正、勤、苦、勇、嚴的五字訣精神。勤跑動、做好人、能吃苦、勇于挑戰、嚴于律己，隨時貼近市場，了解市場信息積極開發客戶，改變經驗主義，主動開發市場，積極探索產品銷售新方法、新渠道。

二、 落實好自己的崗位職責

作為一名代表處主任，奮戰在市場最前沿，要嚴格執行好并完成好公司領導交給的各項任務，特別是每個月的銷售任務，必須要完成，再是對市場競爭品牌的市場價格，政策導向，客戶反應情況要做出正確嚴判，方便應對市場，擴大中財產品的市場份額。

三、嚴格遵守公司的規章制度。要有較高的敬業精神，對負責的區域市場要有使命感，開疆拓土，占領市場份額是我們的職責所在。

四、在日常生活和工作中要從點滴做起，日積月累，把工作做實、做細、做徹底，嚴于律己。在項目操作中和領導、同事、內勤要勤溝通，勤交流。分析存在的問題和應對方案，確保每項任務保質保量完成。無論是份內，還是份外的事。對于領導安排的工作一定不能有絲毫馬虎和懈怠，積極了解領導的意圖不折不扣的去努力完成，在銷售方法上也要積極改變，加強思考。在區域內的老客戶和固定客戶要定期回訪，做好服務和市場開拓引導工作。公司的營銷政策要第一時間傳達給客戶，爭分奪秒，珍惜時間搶占市場，同時也要不斷開拓新渠道市場客戶。例如：小市政外網客戶、大市政工程經銷商、房開項目客戶、集采工程、大門窗合作模式等。在開拓新客戶，維護老客戶的情況下，也要積極學習公司的新產品知識，積極參加公司組織的各項培訓，提高自己的銷售技能。如果自己的能力不夠強大，也很難駕馭大客戶，所以必須逼迫自己努力快速成長。

  以上是自己的一些感觸，對于不足的地方自己努力盡快完善自己，對于自己有優勢的地方要發揮到極致，卓越直至輝煌，不斷在反省中提高自我。