2021年上半年已經過去，回顧半年來的工作，首先以銷量上來講，雖已超額完成年度銷量任務，但未發出的沖量還挺多，未能及時把沖量從公司發出，落到實處，回想起半年來的點點滴滴，發現不少失敗的地方，需要在今后的工作中努力克服，加強對轄區內市場們跑動，放平心態，端正思想，現將上半年工作做如下反省：

1、家裝市場方面，由于今年我所轄區鄉鎮市場銷量較往年有大幅度下降，廠房項目也相對較少，導致鄉鎮門窗廠沒活，加上斷橋鋁對市場的沖擊，從而鄉鎮市場銷量很不樂觀。

2、工程項目方面，今年上半年我機構所轄區內開發項目不少，絕大部分都使用斷橋鋁，用塑鋼的項目少，競爭激烈，拼價格拼墊資，操作較為困難，管道項目操作經驗不足。

3、操作項目思路不夠清晰，主要體現在管道項目操作報價上。

4、針對經銷商市場布局方面，考慮到經銷商的利潤較多，對市場競爭品牌關注不夠，沒能全方位考慮，把經銷商的利潤控制的相對較高。

以上反省我要在今后的工作中去克服，放平心態，不管市場如何變化，及時制定方案，明確市場方向，針對市政市場加大力度去跑動，搜集項目，積極跟進，把公司產品在轄區內做好，把銷量做上去，勇往直前，為目標銷量加油。