2021年半年已經過去，回顧2021年這半年的心路歷程，一直忙忙碌碌，主要做了以下幾件事：一是酬賓；二是市政工程；三是團隊編外人員的引進；四是老員工的幫扶與激勵。

對于酬賓，今年借著去年雄安已定牌工程的勢頭，年初酬賓數據相對較好，加上公司酬賓政策的連續延續，四、五月份酬賓也還可以，特別是白色型材也借勢起量，確保型材半年度不下降。針對酬賓7月份開始我們要繼續著力引進新客戶，全力跑動雄安新區工程，為明年酬賓蓄力。

  對于市政項目，管理處全員都在往市政方向轉型，保定幾個機構轉型更快一些，今年新簽約了幾個市政客戶，有幾個小市政正在發貨，大市政也有少量發貨，也有幾個大市政進入最后攻關階段。我相信有志者事竟成，我相信我們的團隊在市政方向一定能殺出一條血路。

關于團隊編外人員的引進，首先的感謝總部領導的支持，我們順利的引進了4名編外業務人員，4名編外內勤，后續在編外人員的引進上我們將繼續努力，做好優勝劣汰，持續補充新鮮血液，以確保銷量的穩步增長。

關于老員工的幫扶與激勵，1、管理處內部做到政策透明；2、對于有想法、肯干事的老員工，政策方面給予額外支持，比如雄安新區駐地化跑動，租房補貼，雄安新區工程及大工程利息補貼等，讓有想法肯干事的老機構往前沖，無后顧之憂。

以上幾點權當是今年半年度反省。