半年過去,馬上來到7月份,銷量雖然比去年同期有所增長,但還是未完成全年目標銷量一半,總結上半年銷量亦有很多不如意,需要反省的地方還有很多。
下半年主要工作還是以工地、小市政、工程外網管道、地暖、排水管道為主,主要跑動東光、泊頭工程,經過去年的跑動,現在東光客戶基本穩定,泊頭市場主要以京華、潔林、宏信等二線品牌為主,下半年加強工程跑動,只要工程指定中財,那后續開發客戶會比較簡單。繼續維護好現有塑鋼門窗廠,不能跑動幾次不成功,就找各種理由自我安慰,使自己老是處于一種懶惰狀態,還需從精神和身體上去改變這種懶惰狀態,在以后的工作中要做好工作總結和后續工作計劃,使以后工作更有整體延續性。
整合客戶資源形成自己的一個客戶圈,對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策,對于設置經銷商方面要有一個自己的思路。自我解壓能力有些欠缺,工作狀態好壞受心態好壞影響,在工作中有時候不能有效的調節。
針對上面幾條,下半年需要改進的地方還有很多。在以后的市場跑動中多結交一些“正”能量的朋友,需要我們“勤”才能補拙,發揚不怕“苦”的精神,“勇”于面對困難,我們又有“嚴”格把控質量的產品,我們就沒有理由不成功。做一個項目結交一個朋友,長期經營下去,訂單也會和朋友一樣經常來找我們的。