時光轉眼即逝，又到了2021年中旬，回首這半年時光，憂愁更甚，主要原因就是沒有好好的工作，沒有全身心的投入工作，沒有和對手拼殺的精神。

一、在開發和維護工程客戶上，沒有思路和方法，客戶只是認識，沒有更深的交流，也沒有合作，找不到合作的點，跟客戶毫無粘性，等同于剛認識。

二、在開發渠道分銷客戶中，總覺得自己做一點點銷量，沾沾自喜，高高在上，沒了最開始做業務的初心，導致自己在跑動渠道客戶上一事無成，還白白浪費了大量的時間。在以后的工作中，一定要純粹的做業務跑客戶。

三、在跑動項目上，沒了動力和拼殺的精神，以前跑項目，總是把自己能想到的辦法，都用到這個項目上，把和這個項目稍微有關聯的人也全部都跑到，動用了一切可以動用的力量，全身心的就是為了拿下這個項目，那個時候總能拿下一些項目，現在的跑動，感覺稍微對項目了解了，知道了里面一定的關系，通過自己的盲目分析，開始對項目進行取舍了，知道了競爭對手是誰，反而變得畏首畏尾，沒有了精氣神，更加缺乏了拼搶的精神。

四、在市政項目和市政客戶的跑動過程中，一直處在沒有方向，沒有方法的過程當中，一直也沒有談下一個市政客戶，總是跑了一遍，然后等很久以后再跑動一遍，讓自己更像是客戶的路人，越是這樣越沒有談到合作的客戶，在以后的工作中，一定要找到一個做市政的方法，找到一個切入點，爭取早日找到合作的市政客戶。

五、自己的惰性，一直沒有想辦法提升自己，沒有學習新的業務知識和專業能力。已經不是在原地踏步了，而是以倒退的態度對待工作和生活，真的要改變自我。

以后一定要給自己制定目標，而且要完成目標，不斷的提升自己，做到言必行，行必果。爭取在今年下半年有所成長有所業績。