一轉眼2021年的銷售工作已過一半，在這半年中，我機構未能超額完成領導要求的銷量，回想起上半年的營銷工作，還是有很多不到位的地方，認真檢討反省自己。

1、有消極懶惰的心理。工作上習慣按部就班，主動跑動市場，開發新客戶少，有時候今年能做完的工作非要推到第二天。縱觀上半年的客戶，新管道簽約經銷商一個，日常主要還是以維護老客戶為主，進取心不夠。

2、上半年兼任邢臺第三代表處，跑動中不夠仔細，沒有太多頭緒，很紛亂，和剛來時定的目標有很大差距，工作思路一直在變，想法有很多，實踐中遇到的困難也很多，當現實難于理想的時候，很多時候選擇的是退卻，是回避，努力不夠，行動不足，目前拿下的穿線項目有4個，后續還要多多努力。

3、上半年邢臺第三代表處新招業務員一名，正在傳幫帶中，日常帶著一起跑動項目，跑動經銷商，其已具備一定開發新項目的能力，爭取在下半年把他帶出來，獨當一面。

以上就是我2021年上半年的個人反省，希望在接下來的半年中努力改進，選擇一條正確的道路堅持走下去，超額完成管理處下達的2021年全年任務。