時間總是過得很快,2021已到年中,回顧上半年。民建市場競爭越發激烈,市政市場遲遲打不開局面,經銷商開拓不盡人意,上半年原材料一直處于高位運行,好多項目原來的報價又需要重新協商價格,上半年年初開發出一家渠道客戶打款,4月份開發出縣城經銷商打款,但是工作中還有許多不足。
1、經銷商數量太少,努力開發縣城分銷和工程客戶,只有兩條腿走路銷量才能穩定。
2、工程項目沒有深入了解項目關鍵人,好多都是接觸的甲方工程部,沒有接觸到高層領導。
3、市政項目開發不利,跑動幾個市政項目,要么用的特別差的品牌價格特別低,價格定的高的水利局招標關系不到位總是切入不進去,市政還是向同事們多請教。
4、酬賓做的少,民建產品如果沒有酬賓基本沒法參與報價,手里沒有酬賓囤貨,民建沒法開拓,只有想辦法多做酬賓,才有機會競爭民建項目。