2021年初在石家莊藁城和邢臺南宮疫情肆虐華北大地,受疫情影響,整體回款太差,造成年初酬賓困難重重,但整個管理處頂住壓力,積極籌措資金,還是圓滿地完成了酬賓任務,達到2275萬元,5月銷量也達到1157萬元,對上半年工作整體滿意,還有部分不足,就2021年度冀南市場管理處半年工作反省如下:
一、團隊:在團隊建設上還需要下足功夫,雖然從去年開始整個管理處的凝聚力和集體榮譽感得到充分體現,但還是感覺不足!人員是根本,培養合適的人員是關鍵,還要不斷招聘新人,對那些不適合發展,跟不上公司要求的要堅決淘汰,培養團隊的歸屬感,讓大家相信中財,相信公司,深入貫徹集團政策,做到銷量和收益最大化!
二、市政:集團和總部要求做市政,從我們團隊來說,差得太多,非常薄弱,大家有意識,但沒有真正的用心。雖然從管理處要求上,每周不少于三天的市政跑動。實際大家沒有做到!下半年管理處重心要放在繼續做好民建的基礎上,再突破市政方面,雖然現在有今麥郎外網和認養一頭牛等養殖場在合作,但沒有形成線上的突破。前方的路還很長,市政銷量要是錦上添花,而不是雪中送炭!
三、分銷:分銷渠道是基礎工作,我們目前從零開始,已經在清河縣城和邯鄲永年布局作為分銷試點,這條路將堅定不移地走下去,渠道為王,決勝終端,期待幾年后,在邢邯大地上能遍地開花,處處見中財!
四、大客戶:公司的政策指導方向是大客戶的開發,和經銷商做到共存共榮,轄區到目前為止,真正意義上的大客戶就是沒有,思想意識的轉變是關鍵,市場還要深度開發,我們要加快客戶開發進程,縮短時間,和公司的政策方向同步,為銷量的連續翻番做應有的貢獻!
堅定不移地緊跟公司發展步伐,不忘初心,方得始終,重過程,看結果,彌補短板,向優秀的機構學習,以銷量為中心,不斷提高冀南市場的份額和品牌影響力,用銷量來回報公司和自己!