回顧2021年上半年是感慨的半年也是認識最多的半年，通過這半年的工作，感覺銷售是一件更加復雜的過程，要根據市場的變化做出快速的反應來應對不利的情況，在銷售和客戶接觸的過程中既有艱辛也有快樂，既有成功也有失敗。反省自己的行為舉止和能力，仍然存在很多的不足，還需要一定的提高。分析存在主要問題在對待新老客戶接觸、和領導溝通的方式，以及對市場的判斷預測存在一定的不足。

2021年下半年市場開拓計劃

首先，做好后半年工程儲備工作，爭取抓住這個機會多拿一些項目。由于現在項目進度緩慢，要朝著在手里發貨的項目保持至少不低于5個的目標去努力。

其次，我們加大宣傳力度，積極響應公司的政策，每個月跑動不低于3個市政項目，爭取讓客戶時刻記住我們中財，以期長期合作。