回顧2021上半年,從上半年的銷量數據來看,雖然有那么點小小的業績,簽約和基本確定了兩三個項目,但上半年的酬賓以及渠道市場的拓展,專業產品的開發,經銷商的簽約都做的不好,從平時工作的分析,到半年度坐下來回顧上半年的工作經歷,有以下幾個方面需要改變:
隨著市場形勢的不斷變化,工作中的對象也在不斷變化,從以前的由底下到上層的思路也要改變,針對項目的不同需要不同的方案,應該摒棄老的傳統思路,直接找到定牌的源頭或者關鍵人,隨之加大力度專門進行公關,我在上半年的工作當中還是存在著一成不變的思路。
對公司的政策學習力度還需進一步加強,隨著市場的不斷變化,公司的政策也會不斷的調整,如何在變化的市場中利用公司的政策就凸顯出重要性,只有對公司的政策了解透徹,才能在競爭環境惡劣的情況下突出。
新產品、新渠道的學習和開發還要跟上,產品知識的學習和新渠道的開發,市場對于產品的更新換代以及專業渠道的專業性越來越快,越來越專一,項目模式的改變,需要我在跑動當中針對專業的材料,跟進專業的目標,如設計院、地暖安裝公司、自來水供水公司、燃氣公司、熱力公司還有園林綠化和市政工程公司,這些隊伍的跑動就需要長期的跟進,不能做一時的打算。
放下包袱,不斷提高自身實力。由于各種原因,造成了目前的困境,公司開展的活動給予一定的壓力,只有不斷增強自己的實力,才能走的更遠,這就要自己放下包袱,全身心的投入到接下來的跑動中去,勤者才能不斷積累,增強自己的財富,這樣可以讓積累的資金投入到市場的開發和項目中,不斷壯大。