轉眼間半年又過去了,在別人眼里可能是過去了稀松平常的半年,但對我自己來說卻是很沉重的經歷。眾多問題一一體現在平時工作中,要自己反思找出原因,而不是等別人來發現。
回首上半年有許多工作做的很欠缺,主要集中體現在以下方面:
1、市政產品方面,市政方面拓展速度較慢,主要集中在小區三供一業小口徑類給水管系列。需加大對小區、廠房、學校及市政的進度掌控,把握節點,重點跟蹤關注市政給水和排污,對水利局,自來水的手段欠缺,效果不明顯。
2、房地產市場縱觀是資金不太理想,在我轄區很多一線、次類及小品牌參與,導致有些項目幾乎無利潤,結合經銷商都不想墊資,從而導致更換品牌。這方面確實存在矛盾體,即使全部剝光價都無法與次類比拼,涉及到多個品牌競爭時,難度較大,很多時候拼價格都很難拿下。
3、渠道方面,新的渠道開拓缺乏,特別是家裝領域沒有起大的重視及開拓,需要奮起直追,從酬賓政策上加大對經銷商的沖擊力度。
縱觀上述情況,需反省幾點:
1、自我感覺細節方面做的不好,把握銷售節點不是強項,而且覺得自己激情有些減退。
2、對新產品,新系統的接受在減弱,需要不斷的加強學習。
3、團隊精神需加強溝通,形成共同的發展空間。