完成年初酬賓任務及六月份酬賓任務，得益于公司酬賓政策的改變，緩解資金困難！

年初酬賓，經銷商與工程兩步走，挽回一部分客戶，原先因價格因素，去年周邊代表處貼點銷售，流失一部分銷量。工程，好的，有實力的房產公司，建設公司，也享受酬賓政策。

年中酬賓，都是自己融資，經銷商積極性不高，再者有兩個代表處，今年材料價格偏高，明顯影響很大。

不足之處：心態問題得改正，沒有積極性、主動性去跑動市場。應該是客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀，沒有深刻體會，一點點東西都要送貨，懂都不懂的來談業務，就感覺到煩死了，沒有耐心的去跟客戶溝通和解釋，以至于跑丟了兩個工程（很想狠狠的抽自己）。

人員管理與招聘，平時代表處大小事情都在處理，以及裝貨、卸貨、簽字、送發票、對賬、跑業務都在做，招聘人員是最大的問題，老是招不到人，即使招到的人員也很難管理，原因分工不明確，個人收益沒有規劃好，以至于管理混亂，員工沒積極性與主觀性，今后得加強人員的招聘與培訓，做到都是一家人一條心，讓代表處有活力（要好好的從自身找原因，要了解員工的心里想法）。

關于精品家裝，目前市場上除了原有競品，其他牌子也慢慢開始在做了，而且都是自己的客戶，也有客戶咨詢過，因中財價格亂（酬賓造成），客戶對中財的精品家裝沒有積極性，這方面得加強工作，已經迫在眉睫了。怎么樣去規范市場，使大家都有利可圖，是我代表處嚴重關切的問題，目前是短板。

望在下半年加緊招人，在培訓營銷人員上做細工作，在銷量上能積極完成任務。

革命還沒成功，同志仍需努力！