光陰似箭，不知不覺中2021年已悄然過半，在這以搶奪偉星客戶為目標的半年里充斥著各種不定的挑戰和機遇，為自己積累著成功與失敗的經驗。也讓自己更好的認識到自己的不足之處，在此好好的反思自己：

一、市場統籌管控不夠

上半年衛浴不銹鋼等新產品的加大市場開發，因對整個市場的統籌規劃不夠充分，對跑動人員工作分工不夠細致，導致部分零售客戶的市場跑動不及時，使對部分客戶的市場管控不到位，造成少量的產品出現竄貨問題，對于整個市場的影響較大，另因偏遠鄉鎮規劃跑動不夠導致部分門店被同行搶奪，下半年余姚零售市場形勢還是非常嚴峻，需要更好的統籌市場，管控市場，做好市場針對性方案，以全面針對偉星客戶跑動為主，另需抵擋其它品牌的競爭；

二、跑動跟蹤力度不夠

在這半年的時間里，因為偉星市場價格整體調整，讓我們對余姚整個市場搶奪有更大的機會，在與偉星原經銷商的配合下，積極挖掘偉星二級客戶，效果較好，但是由于部分客戶跟蹤回訪不夠及時，導致部分客戶搶奪份額比例不高，雖然后面通過加大客戶維護服務及時穩固住市場，但是還是被搶回部分份額；在現在這個和同行競爭白熱化的階段，不能有任何松懈，下半年的工作還是以偉星客戶的攻克工作為主，需建立更加全面的信息資料，對信息了解前置性，對客戶的針對性都要有全面了解及方案，做好傳統零售市場的維護及家裝零售市場的開拓；

三、執行力不夠

今年由于市場分類增加，也因自己市場統籌規劃不足，導致在部分規劃事情上執行力不夠，不管是個人還是團隊建設執行力都有所欠缺，導致部分計劃的事情滯后，這對整個市場的開發與搶奪有致命的影響。在下半年要更好的做到計劃與執行結合。