2021年已過半，得化建整體人員培養之契機，我來到了新昌基地化建大本營，繼續在中財道路上前行，在這里對于過往得失進行反省，一方面回顧不足，一方面勉勵前行。

知己知彼，方百戰不殆

在以往，我往往會忽視或很少做到，了解機構真正想干什么？或者需求什么？對于數據我們真的知過往，知現在以及未來趨勢了嗎？對于內部員工我們真的知道他們迫切需要哪些支持嗎？

這幾個反問，是我后續工作的重點方向，了解機構所需，所要，轉換成具體需求，結合機構所提需求，并分析好目前以及前期的發貨情況，做好后續發貨趨勢判斷，才能算知己知彼，才能做好生產的排兵布陣，做好內部的服務工作，而百戰不殆是所追求目標。了解下屬員工需求，解決他們的后顧之憂，又有什么部門人員不穩定的呢？還是要多開展員工座談會議，了解他們的所思所想。

對外服務營銷，對內服務生產

這兩句話一直掛在嘴邊，但做起來卻是有所缺失，往往將兩句統一的話，做成了對立。

永遠是銷決定產，這是我對于“對外服務營銷”的理解，而在實際工作中這成了我們要求生產的金科玉律，但是反過來想想，銷決定產是唯一原則沒有錯，但一定是和“對內服務生產”相矛盾嗎？不是的，這是對立統一的，如何在銷引導產上面，讓生產更順暢，這是對于供應服務產銷人員的命題，在以銷定產的前提下，通過計劃，庫存等手段，讓生產更順暢，讓產能發揮更好是“對內服務生產”的核心所在。

以上是我的反省，請領導批評指正。