在2021年上半年里,雖然原材料價格一值上漲直到高位,但依托優秀的中財平臺同時在公司政策的支持下價格極具優勢,對我們開拓市場更具有自信,能到中財工作是幸運,能趕上公司發展勢頭上升更是自豪,針對上半年我做出如下反省:
第一、作為一名銷售上半年我做到了勤跑動,有幾個工地在自己的勤奮之下感染了客戶,也感動了對手,最后成功簽單,但這些工地的延續性很差 ,針對此我覺得要把方向調一下 ,讓工作更有方法,比如有的同事開拓了專業做某項如廠區自來水單位的國企施工單位,這樣工作就有了延續,這是我該學習的。很多這樣的渠道平時不注重,過去了再回來追是很難的。
第二、做事要踏踏實實的,不能以單次成單賺錢而自喜,這些后面往往都是客戶的大意或者是無奈,尋找合理的空間才能和客戶長久相處,我經常告訴自己把眼光看遠一點,把客戶當親人來處,我們要對的起他的信任,不要因為一些小錢傷了人心,這是很不值得的,信用無價,一次次的透支很容易,如果要漲就很難,珍惜客戶如兄弟,千萬不要傷害他們,行有不得,反求諸己。
第三、做事要堅韌不拔,敢于負責,再難的事情也都有人在辦,我經常告訴自己不要退縮,我退一步別人就進一步,養成堅韌不拔的習慣,任何事都追一下哪怕一件效果不變,長久如此結果一定會變,堅韌不拔自然就能擔當負責。