反省，每次都能夠對自己的過往做個簡短的總結，或喜或悲，或得或失，做得好的不要沾沾自喜、目中無人，做得差的不要自怨自艾、一蹶不振，每個人都有所謂的順境、逆境，調整自己，讓每一天都過得有滋有味，生活需要儀式感，工作需要責任感，每天進步一點點。

2021年，面對全球大環境影響，原材料瘋漲，對于我們的新年酬賓也造成了不少的影響，因為按照往年，春節復工，材料都會回落一大部分，多數客戶都處于觀望狀態，老客戶累計打款15萬左右，新開發的空調客戶、工程客戶以及批零客戶累計發貨打款25萬左右，但是面對這么大的市場容量，酬賓與出廠價之間的巨大差價，客戶觀望，我們不能觀望，因為沒有這個價格，我們想要在后續市場中有所建樹基本上太困難了，幸好公司有授信制度，個人授信完成了酬賓銷量任務。當然觀望的不只是客戶，但是事實證明，酬賓做的越早，價格是最合適的，即便是加上資金成本，也是最起碼不會賠錢的，而且，有了這個價格，我們可以用來開發更多的客戶及項目。

2021年，原材料瘋漲導致多個項目停滯不前，回顧自己近半年的銷量數據，PE類產品下滑嚴重，當然這個也不能全歸咎于市場問題，歸結到自身原因就是市政類客戶偏少，沒有足夠的項目支撐，想要完成全年的銷量任務，必須要建立完善健全的客戶體系，要有足夠多的項目儲備。

面對談客戶也好，談項目也罷，越來越覺得自己很適合在這個崗位上，給客戶解決問題，我們發貨需要協調公司內外多個部門的多個人員，有時候確實是比較繁瑣，但是滿足客戶要求，為項目準時供貨，解決客戶所需，這個也就是我們存在的必然，掙該掙的錢，認真對待每個客戶。

百年征程波瀾壯闊，百年初心歷久彌堅，用在做業務人的身上也是如此，每年面對銷量任務，所有人都是有壓力的，而且在達成目標的過程中，都會遇到各種各樣的問題，正如道路是曲折的，前途是光明的。

借用之前反省用過的一句名言：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

2021下半年加油！