常言道“靜坐常思己過”，以安靜的心境自查反思，才能克服干擾，發現到平時難以察覺的過失。通過反省制度，方可認清工作中的疏漏和失誤。近半年，當我逐步建立起了一支相對完整的銷售隊伍時，我又發現了新的疏漏，平時忙碌于日常管理上的瑣碎事務，相對忽視售前工作。售前終端客戶的走訪，有利于了解客戶需求，收集最新市場資訊，對未來市場做出正確的判斷和決策。究其原因，工作標準不高，落實力不強。滿足于工作表面，工作實質的好壞是另外一回事，缺乏抓小防大的工作標準。平時忙于事務性工作較多，對自己放松，工作只求過得去，不求過得硬，對待問題，為完成任務而工作，缺乏解決問題的方法，沒有根據各自的管理崗位制定細化措施嚴格落實。自沉下心做市場以后，業績雖然慢慢上升，現在出現問題必須要在第一時間做出反應，立即研究制定落實方案，抓好落實，集中力量全面檢查落實規章制度中存在的問題，分析落實不到位的原因，強化、完善落實機制，著力解決最突出問題，落實分工負責、逐級負責、崗位負責的責任制。