今年的市場，出現很多始料不及的變化，導致工作開展中也有些措手不及，很多工作效果沒有達到預期，距離公司的要求也存在不小差距，應該深刻反省，盡快查漏補缺，多學習以不斷提升。

第一：對市場變化的預判和認識的不足

缺乏對大形勢的預判能力，一方面是個人信息接收渠道有限，一方面是個人知識水平有限，對市場大形勢缺乏判斷能力。在原料價格大幅上漲之時，也曾有過觀望和等待，沒有能按照公司的指引，使盡全力把握住酬賓第一階段。錯過即過錯，首先還是要對公司以及對公司政策要求充分的信任，要無后顧的執行，其次，還要多拓展信息渠道，提高自己的信息甄別和判斷能力。

第二、對資金儲備和金融知識掌握的不足

今年的市場普遍缺乏資金，不少客戶要求給商業承兌付款，由于公司不接收商業承兌，則管理處以及機構對商業承兌基本上也是直接拒絕。但同時，機構又不能有效的解決資金來源問題，導致資金問題成為制約酬賓工作的主要瓶頸。我想，付款方式和價格、結款周期是息息相關的，商業承兌也不是一無是處，市場上還是有很多渠道可以處理，而且越來越多的項目要求接受一定比例的商業承兌已經是必選條件，那么就要跟隨著市場往前走，不能一味的拒絕，想辦法處理和盤活不利條件，才能解決問題。這個就要求我們有更充足的資金儲備，并通過金融方式去處理匯票的付款問題，在這方面，我們還有很多不知道、不了解，值得我們去探究。

第三、市場變化后應急準備不足

去年疫情期間，政府通過市政項目拉動經濟，較大型的市政項目是比較多的，我們也有機會能夠多參與。但今年的市場政府不再大規模放水，市政項目像斷檔了一般，我想這絕不僅僅是我個人的感受。但市政銷量的缺失，不僅僅是大項目減少的問題，在中小項目和渠道客戶的儲備方面，短板依然明顯。管理處在去年特別選擇了消防安裝公司渠道進行開發，只有少數機構確實取得了一些突破，整體上還遠遠沒有達到要求。話說以不變應萬變，我想不變的是要不斷的夯實基礎工作，項目、客戶、渠道，只要把基礎工作做牢，即使市場再艱難，我們依然能夠保持前行。但如果只是做一個站在風口的機會主義者，那么當風停了，便失去了所有。

第四、家裝零售市場開發的信心和決心不足

房建工程市場已過了快速發展的時代，房地產周邊市場將從新房市場向存量房市場過渡，相關行業都在進行改變和新的布局。我想，當新建工程越來越少時，我們的銷量來源也勢必要轉移到存量房市場，那么零售市場不得不做，而且必須要盡快盡早布局。在這方面，我沒有太多的經驗和方法，但我想，首先不要再等、不要再拖，要有信心下決心把家裝零售市場做下去，其次，在推進中遇到問題解決問題，學習同行，學習先進，有公司做后盾，有中財人優良的干勁和執行力，定能在家裝零售市場中取得成功。