2021年已經過半，現就對這半年來工作，作總結反省如下：

一、市場情況，轄區房開項目開發商資金緊。房子賣不動，工程進度緩慢，欠款頂房、由于資金壓力，是導致銷量上不去。

二、自己對市場跑動不夠，沒盡全力去跑動市場，跟蹤項目。導致有的項目丟掉。

三、經銷商簽約較少，找不到好的突破口，缺少大的經銷商來操作欠款項目。

四、大市政項目簽約難度太大，關系復雜，琢磨不透項目操作的技巧，需要加強市政項目的跟蹤找到正確的營銷方式。市政市場，部分項目存在低價、低質、低層次競爭，但多以總承包方式為主，材料單獨招標較少，對品牌和質量有要求的更是少之又少，因此在以后工作中，改變業務思路，避免掉入價格競爭的陷阱。

總之，無論房開、還是市政項目應先深入了解后再做理性的判段，爭取下半年對自己有個滿意的答復。