夏至時節，高溫酷暑，心情浮躁，大腦中總有些事情反復掠過。需要馬上去執行的，思考怎么樣去做這些碰到的問題。銷量和任務總是矛盾中，半年來許許多多不順的事情，真是無心應對了。不知道是市場的問題還是自身的問題，現在講誠信的客戶又多了，每一個遇到問題的客戶都是有那么多原因。明明給了客戶最大化的優惠價格了，確總是嫌貴，再降一降，無數次的重復這個問題。卻聽不到一句客戶說，這個質量降到這個價格了，已經很優惠了。這是什么原因的結果?自己不知道答案，值得深深思考反省。

銷量跟不上公司發展的步伐，第一個原因應該是沒有跟著公司目前的營銷策略，動員不到更多的客戶大力度地參與每一次酬賓活動。希望用到的時候給個酬賓價格正好。也許是地方和氣候有關系，這里的太多項目都在4月份才開始，客戶沒有儲備好出處時不愿意輕易參與到活動中來。至于碰到客戶總是讓降價的，從自己思考的結果來看，還是自己對公司的企業文化學的不夠深，領會不夠透徹。隨之客戶更不太了解公司的企業文化，只會一味的砍價，不提產品質量。銷量跟不上公司的增長，還有一個很大原因是，自己跑動過程中，參與的市政項目太少，參與過的市政項目因為多方面原因，總是泡湯，自信心大打折扣。完成全年任務還有很大一截，給自己努力拼搏的時間只有4個多月了，接下來的時間內必須全面落實服務好既定工程的供貨，發掘和拼搶有機會成功的工程，抽出一定時間去拜訪型材零售經銷商，探討目前家裝市場的需求怎么來克服和突破，從而來穩定銷量擴大市場。半年來自己對轄區內斷橋鋁窗戶改成塑鋼窗戶的掌握信息不太及時，和自己這兩年接觸新的門窗廠少,有很大關系，好多老客戶改行了，新開的部分門窗公司都沒有接觸到，有點失敗。以后時刻都要和接觸多的門窗廠技術員保持聯系，便于第一時間得到門窗信息，抓住材料攻關的最佳時機。