半年又下來了,靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的,總結一下成功的經驗;沒有拿下的工地,失敗的,反省一下自己做的不足之處和失敗的原因,多向領導、同事等學習,找到解決問題的方法。
上半年,通過自己的努力拿下了一些工程,有的工程正在運作中,市場發展還算穩定。反省一:零售市場需加強跑動。上半年通過自己跑動增加了些客戶,但零售銷量還比較少,還需加大跑動拓展市場。因此,要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動,多跑客戶,把中財的產品一一介紹給他們,讓他們用上中財產品,給他們做好服務,這樣讓市場多方面發展,從而增加銷量。反省二:塑鋼型材工程需加大跑動。現在工程斷橋鋁用的比較多,塑鋼型材工程減少,塑鋼型材之間競爭更激烈了;這就要求自己加大跑動,因此跑動要勤奮,不能放松,要緊盯,否則會給競爭對手可乘之機,丟掉工程。因而,甲定乙購的型材工程,加大甲方的跑動很重要。推薦常規白色、彩色型材的同時,給甲方推薦中財尊享門窗系統等高檔產品,讓他了解中財產品,知道中財產品的質量優勢,使其認可,想用好產品,以此來和斷橋及其他品牌塑鋼型材競爭;同時也要搞好跟門窗加工廠的關系。因此型材工程要做好甲方和門窗廠的工作,從而增加塑鋼型材銷量。經過自己加大跑動,有的工程用上了中財型材,有的正在運作中。反省三:市政管道市場,還需加強跑動。雖然PE給水、(HDPE)鋼絲網骨架復合管管材管件、(HDPE)雙壁波紋管管材管件等在小區外網方面有了些銷量,但還需努力。在其他市政領域如自來水公司、熱力公司等還沒有銷量;以及新產品熱水用Ⅱ型耐熱聚乙烯(PE-RTⅡ)管道等還需加大跑動。之后,我加大了對甲乙雙方跑動。有幾個管道工程,甲方指定了中財PVC排水、 PPR、PE-RT等產品;市政管道PE、HDPE也有了銷量,但還需努力,其他工程也有了一定的進展。
對于市場中銷量比較少的真彩型材等型材產品,以及PB、熱水用PE-RTⅡ保溫直埋管等管道產品、竹木纖維裝飾墻板等零售產品,還需加大推廣力度,從而增加銷量。
反省之后,我們要不斷地努力跑動市場。最后,我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺,感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。