2021已經過了一半了，與去年同期相比，有很多明顯的問題導致業績下滑，自身有太多的不足與過失。

一、市政方面

1、上半年在市政排污方面沒有取得較大突破，經銷商市政運作不太主動。對市政工程信息掌握的不多，對小市政、小區改造等沒有引起重視。特別是HDPE波紋管銷量明顯比去年低很多，下半年加大排污這方面的工程跑動；積極跑動市場，掌握更多工程信息，跟市政經銷商主動接觸、報價，爭取在這塊有所突破。

2、上半年PE給水市場跑動不夠細，經常出現經銷商說過的工程自己完全沒有跑到位，鄉鎮自來水改造沒有當回事，沒有加大自來水、水務局項目的跟進；水源、地源熱泵工程跑動較少，下半年要多方面找到項目信息，爭取做到大小工程都去談，自然有合作的機會。

二、房開項目

對房地產公司跑動的不徹底，對沒有開發項目的公司用管時間及關鍵人沒處理好；項目跑動太少，對建筑公司的關系也沒有做好，導致上半年沒有太多項目發貨，對關鍵人把握的不好，沒有找到他的需求點，對鄉鎮的小建筑項目沒有重視，跑動較少，下半年一定在項目跑動上多下功夫，工程項目多了，自然合作的機會就會增多。

三、消防工程

運作了幾個消防公司的工程，由于價格等原因，還是沒有談下工程，但他們已經意識到鋼絲網骨架管運輸、施工的方便性；下半年還需繼續跟他們多接觸、談感情，做到有工程就能想到中財，工地的關鍵人還沒有抓好，下半年要多跟他們增進感情，把消防工程做好。

以上是我上半年的一個總結與反省，在認識到自己的不足之下才能有目標與動力。為了更好的做好銷售工作，也為了能下半年更好的突破，請領導和同事們多多幫助，多多批評指導。