2021年上半年轉瞬即逝,上半年工作沒有做好,值得反省的地方太多,主要有:
1、市場變化太大,我們沒有做好充分的準備,導致很多工地失手,由于承德地方經濟落后,人口凈流出嚴重,本地開發企業實力越來越弱,外地來開發的企業越來越多,外地來的企業帶品牌,尤其是聯塑,對中財的沖擊特別大,聯塑的低價和品牌影響力確實對市場造成了很大的壓力,我們應和經銷商一起,放開利潤思想,在保證資金安全的情況下,微利薄利,甚至略虧也要想辦法將失去的市場搶回來。
2、新產品開發沒有成效,今年公司新推出的不銹鋼管道,新風系統,保溫管道一系列的產品均沒有開發出優秀的客戶合作,給銷量增長帶來了很大的壓力,新渠道開發一直是個痛點,我們只有沉下心,一步步的學習新產品的優點,跑動專項渠道,才能有所突破。現在新風管道有幾個中央空調客戶合作,主要用冷凝管,空調蓋管和非標的PVC管,量很小,沒有賣到新風系統的核心部件,我們要堅持,多與中央空調公司加強溝通,時機成熟,邀請去公司考察,爭取早日在新產品,新渠道上有所突破。
3、人員發展嚴重后退,隨著時光流逝,人員的老齡化越來越明顯,干勁不足,理由很多,怨氣很大,顯現得特別明顯,尤其是干的年頭長的員工,明顯油膩了,對公司的銷量任務沒有責任心,對自己的小利益看得很重,思想明顯滑坡,需要好好教育,思想政治教育有時候真的很重要,這也許真是考驗一個人的眼光和胸懷,做好思想政治工作,這也許就是偉大的共產黨能夠取得最終勝利的法寶之一。對于人員建設這塊,我們要積極向北京管理處何總及時匯報溝通,能在何總的指導下扭轉他們的油膩勢頭,重新振作起來,為中財在承德的市場拓展建功立業。