又到一年反省季,日子過的很快,現對上半年的反省如下:
1. 對于公司上半年的限量酬賓政策,剛開始有好多客戶不理解不適應,而且價格也相對去年高出較多,有不少客戶起初都持觀望態度,不想存貨,因猶豫不決導致失去存貨機會。究其原因有工作做得不夠細致,也有客戶對目前的大面積漲價潮缺乏足夠的長遠認知度,導致今年客戶的存貨意愿不強。在五月份公司放開酬賓額度,大部分客戶因貨款外欠,短期內回不籠資金,也導致存貨意愿不強烈。
2. 對于以上情況,經分析有以下一大原因:區域內缺乏工業基礎板塊,沒有廠房工地的市場容量。客戶對于大量存貨普遍存在一定的出貨顧慮,市場單一,始終都是面對農村建房市場。
3. 面對市場的難度和客戶的固有思想理念,要積極化解客戶的思想,多引導多做思想工作,同時對自己的工作態度要認真端正,積極向上處處要嚴格自己,自己的思維方式要推陳出新,努力適應新形勢,力爭把工作做得更好。接下來準備在市政方向去尋求突破。