轉眼2021年已經過去一半了，現在反省自己，因為很多客觀原因，上半年公司很多政策和往年有了很多的改變，雖然在努力下勉強完成了公司下達的部分銷量任務，但沒有很大的突破，究其原因還是在自身的很多不足之處，具體反省有如下幾點：

一，還是在市政工程項目上，雖然比去年有所進步，參與了幾個瑞安的截污納管工程項目，但是最后還是沒能拿下，雖然和競爭品牌價格上是一個原因，主要還是公關力度和技巧不夠好，沒有找到真正能夠幫忙，并且有實力的人，導致有些小品牌都比我們有優勢。另外在正規投標項目上，因為事先做的工作不夠細致很多條款上沒能突出公司產品優勢，雖然在公司同事的幫助下做好了各項要求，單還是被同等品牌產品占領優勢，沒有拿下項目。

二，針對工程方面，今年對于一些住宅工程項目上進行了詳盡的跑動梳理，可是還是有很多工程項目拿不下來，雖有公司價格不穩定的部分原因，但最主要還是自身經濟實力不夠，很多工程項目在欠款方面吃不消，因為一方面要去公司沖量買貨，一方面工地回籠非常困難，月結的工地都成年結了 。

三，今年新招了兩名業務人員，目前帶領他們在跑動市場，每天日報，每星期總結，但還是感覺在團隊建設上感覺不夠理想，沒能人業務人員快速的，真正的理解市場，融入市場。

2021年，新冠疫情如影隨形，市場環境依然嚴峻，公司酬賓價格優勢逐漸消失，下半年我必須要做好艱苦奮斗的準備。要努力工作，要提升自己，發展團隊，完成公司全年任務，才能在這個市場上生存下去。