2021年終究是一個不平凡的一年，開年原材料價格持續走高，市場批發價格還沒有漲起來，為了更快速的出貨借助公司酬賓政策采取寧讓價格不讓市場的策略。2021年總共銷路做了XX萬比去年同期增加100萬。接下去如何保質保量的完成2021年的銷量任務像泰山壓頂一樣考驗著我們莆田零售這支年輕的團隊。今年價格方面公元線管對我們的沖擊很大，前期積累的單存做線管客戶有一定的沖擊。全系列客戶沖擊不是很大。總結反思來講就是如何有質量的開發客戶。如何把PPR、PVC、PVC給水全系列中財產品做進去，組合拳打通客戶銷路才是今年工作的重心。如何調整產品結構也將是今年工作的主旋律。

2021針對寧讓價格，不讓市場的思路。莆田零售代表處上半年，采取上、中、下三方面的策略布局。一是只要客戶有訂單，有需求不論單子大小無論路途多遠都第一時間給客戶進行配送。讓客戶感受到我們的中財服務。二是加大酬賓貨的出貨頻率，雖然酬賓過了在6月份之前哪怕虧本也用手里的酬賓資源搶奪市場。三是加大水工的積分獎勵力度，讓同行不敢跟、不想跟。靠低價，高福利去搶奪水工資源。

通過半年的努力，雖然銷量有所增長但遠遠沒有達到營銷中心領導下達的要求。所以在接下去的半年時間里要找不足、尋差距。抓緊渠道市場的開發，找到關鍵客戶關鍵點去布局，利用服務和價格的優勢讓客戶去賺到錢，把客戶利益捆綁到中財軌道上來。我想通過對自己上半年的反省和總結，在下半年的銷售工作中必定會有所突破。完成領導給下達的銷售目標任務。雄關慢道針如鐵，而今買不從頭越。通過反省和總結自己的不足和過失在下半年工作中要倍加努力，疫情擋不住前進的激情。只有拼搏和汗水才能得到市場渠道的認可。下半年我要加大廣告投放力度，加強服務質量和效率。通過服務來換取市場的認可。