轉眼2021年上半年已經結束，回顧這半年的工作歷程，沒有很好地完成公司下達的任務，也存在不少的問題，2021年上半年工作的主要不足歸結為以下幾點：

一、首先今年新年酬賓時管道、型材受原材料價格影響，導致拿下新的項目后，沒有價格競爭優勢，做工地很被動。二者對客戶太過信任，對工地的回款沒能把控好導致墊資客戶沒能按約定及時回款，而且一拖再拖，導致自己資金緊張，而且影響其他項目上的資金的使用。今年轄區有幾個相對大的項目，基本都是外地大的房企，窗子使用斷橋，對轄區以型材為主的銷售造成了措手不及的打擊。管材也采用招標或者集采方式，我方全然沒有操作過，原來轄區都是在快用管材時才跑動，現在是在沒動工前人家已經全部訂完，所以要改變思路，提前介入，要多學習同事大工地操作方式，積極跑動。

二、其次積極領會公司各項政策，不打折扣積極貫徹，酬賓工作首當其沖；繼續提升管理水平，制定合理的獎罰制度，最大的發揮營銷人員工作主動性；積極挖掘管道經銷商，培育更多的大型門窗廠為戰略合作伙伴；尋找新的銷量增長點，繼續加強市政、農灌等渠道建設。

三、最后關于對下屬的培養和激勵上欠缺，給他們指引方向的能力上有待加強。作為管理者的主要任務是如何去組建一個工作效率高、業務技能過硬、積極進取的團隊，而不是替他們去解決所有的問題。在這一點上自己存在很大的不足，缺乏放手讓下屬去獨立干的勇氣，從而使他們失去了在思考與解決問題過程中培養自己解決問題的自主能力。另一點，對于發生問題后，雖然采取必要的處罰措施，但對于發生這些問題的真正原因很少進行認真探索，只是停留在表面現象上，從而也沒有做好對下屬發生錯誤的及時引導。很多事情是需要團隊的合力才能完成的，一個人意識再高、能力再強，也只能是單兵作戰，無法引導團隊朝更大、更強的方向發展。所以在今后的工作中應該加強對下屬的培養和激勵，為下屬提供發展的機會，依托集體的力量共同完成銷售目標。

以上是我的反省，希望能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺，不斷總結經驗，汲取教訓，嚴格要求自己，把業務開拓得更好，讓轄區銷量指標再有突破，同時也借此機會感謝公司領導一直以來的大力扶持。