2021年年初調回包頭營銷中心任包頭管道第三工程代表處主任,半年多來需要反省的地方頗多:
1、工作中存在虎頭蛇尾。計劃好的事情往往剛開始還能按計劃執行,但稍微遇到一些困難和挫折,就不分主次,忘記了當初制定的的路線,并尋找各種借口,從而達不到預期效果。對此深刻反省,一定要堅定理想和信念,把握好大的方向,始終不渝的前進、付出。
2、對公司文件、政策學習不夠,領悟不深。等、靠、要思想嚴重,不能積極主動的加以認真研究、學習,導致工作中做事情盲目,沒有章法。今后對于公司文件及政策要打印整理,并吃透內容,領悟含義,應用到平時銷售當中。
3、急躁的做事風格導致在與客戶交談、同事相處中,處處遇到一些沒必要的麻煩。很多事情可以慢一些、穩一些。俗話說:欲速則不達,對物對事一定要慢慢來,這方面一定要深刻吸取教訓,認真總結。
4、最近4、5月份工作態度不積極,跑動量不大。心態上過于求穩,不去主動出擊、跑動客戶。這樣長期下去會沒有工作量的積累,對下半年項目以及明年銷量心里始終沒底氣。因此,還是要走出去,積極行動,蓄勢待發,為以后的銷量做準備。
5、過于注重價格以及銷售利潤,有一些工程回款不及時、價格低,就認為可做可不做,沒有全力以赴的爭取,導致沒有達到預期銷量任務。今后做事情要用發展的眼光看問題,剛到一個陌生市場,只有多做項目,才能多交朋友,哪怕賠錢,以后才有機會掙回來。