轉眼2021年半年已過去， 又到了做反省的日子， 反省的方式可以靈活多樣。至于反省的方法，有人寫日記，有人則靜坐冥想，只在腦海里把過去的事情拿出來檢視一遍。反省的內容就是時時捫心自問自己的指導方式是否正確。不妨每天結束時好好問問自己下面的問題：今天這幾個項目搞的怎么樣，這幾個項目的關鍵人是誰？有哪些地方需要改進？這幾個項目或經銷商是否適應我的跑動方式？今天的跑動效果如何？項目或經銷商給了多少回饋？哪一個項目或經銷商還需要個別溝通？每天進行“心靈盤點”，我的下一步應該做什么？有益于使自己知道得與失，思考今后改進的策略。作為包頭營銷中心的帶頭人，需要好好的反省，包頭營銷中心市場主要是房開項目市場、管道市政市場和管道家裝市場，在房開項目上我們全力跑動項目，做好市場摸底，摸索攻關方向，管道市政項目還是要從產品應用領域上多下功夫，跑好專項產品銷售渠道，管道家裝市場還是要積極督促，做好產品的售前、售中和售后服務工作。

一、零售市場目前包頭家裝零售市場略有抬頭的跡象，經銷商的動銷還在繼續，協助經銷商動銷庫存，目前的效果還算可以，門頭廣告、各方面的宣傳幾乎沒有怎么做，零售網點正在陸續的開發新客戶，新增的經銷商較多。型材市場也是持續縮小，斷橋鋁幾乎統治市場，我們要將市場下放到各旗縣，服務好現有經銷商。鄂爾多斯市場要將管道工程項目做到個個參與，靠我們的品牌影響力、我們的產品質量和我們的服務拿下項目。管道家裝市場穩步提高，服務好現有裝飾公司和經銷商。

二、個別營銷機構銷量下滑及重點產品的推廣失利。2021年市政工程產品比2020年雖有所突破，但作為銷量增長的主要產品還是沒有達到預期目標，型材產品整體市場萎縮邊緣化也對整體銷量有一定影響，房開項目產品雖然有一定的增長但也不能挽救整體銷量。與各機構負責人及業務人員的交流溝通不夠，各機構負責人自身觀念沒有結合市場形勢及時改變，存在很多的老舊觀念造成個別機構的銷量下滑，今后一定要與轄區人員融為一體，多溝通交流，對項目和市場共同分析一起應對。

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的半年即將過去，面對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。