時光過的真快，一晃就到了六月份，一年已過一半。對于自己過去半年的工作我總結了以下幾點不足。

一、自己對市場的認識不夠深刻

在這半年時間里我感覺對市場的認知不到位。去年認識的一些人都得到了進步，他們的市場都開發得很到位，好多項目他們都是反復去談，基本項目都談成了現錢，我還是一聽他們要欠賬就退縮。

二、對待一些項目猶豫不定，不夠果斷

就像是一些欠賬的項目來說投入太多精力，當時已經是到了合同節點，然后要貨，沉不住氣還是把貨給發了，這些項目當時要是我沉住氣去要錢說不定就不會陷入現在這境地。對一些現錢項目也是自己把控不到位，最后搞得也出現了好多不愉快。

三、對經銷商服務不到位

就我那個經銷商原來在其他廠發貨然后導致了一些問題，他那邊有些事情上的溝通不到位導致有一批貨發出后沒跟他及時溝通造成了我的直接損失。還有原來的一個朋友，他是做市政的，我這邊今年的服務也沒到位，價格上面也沒有給他溝通到位，導致他今年有大量的貨從其他人那里發走了。

在下半年希望自己能夠不斷去改變自己，去做屬于自己的關系網，讓自己的關系網不斷的壯大，這樣才能保證把自己的量做上去。