時間總是在不經意間流逝，回顧過去的一切都仿佛發生在昨天。今年是我入司的第20年，在這期間我們追隨公司一同得到了發展，也曾經有過失落有過迷茫，感謝公司給我提供了一個發展的舞臺。市場總是在不停地變化和發展的，我們也經歷過房地產發展的輝煌和蕭條，銷量也有過大起大落，從年銷量不足200萬發展到年銷量近6000萬。近幾年以來，本地房地產的市場格局也發生了很大的變化，市場洗牌的過程就是大魚吃小魚、行業逐漸向頂部企業集中的一個過程。自2018年某房產進入渭南房地產市場以來，渭南房地產市場先后有多家大型房地產企業進入，本地房地產因資金實力跟不上無法拿地，逐漸失去了市場的主導地位。原來我們主要和本地房地產合作的格局也被市場無情的打破，銷量也在走下坡路，大型房企的集采致使我們無法切入合作。一方面型材市場銷量大幅下滑，本地房企在規模上無法與大型房企抗衡，為了吸引客戶選擇提高門窗配置，自2020年開始選用鋁合金斷橋窗替代塑鋼窗，雖然一些大型房產目前還在使用塑鋼窗，但門窗都是由西安的大型門窗廠制作和機構報備。管道方面我們一直都是跟本地房企合作，受國家的調控政策的影響，本地房企資金短缺致使付款周期不斷延長，自去年以來付款周期基本在一年半以上，致使我們的資本成本逐年攀升，資金周轉經營壓力越來越大。今年本地房企開盤的項目很少，渭南市區不足10個，去年的存量項目也很少，致使我們的酬賓產品積壓，機構信心受挫，我們也在積極探索嘗試推廣新產品新渠道，在一些專項營銷上尋求突破。市場的低價無序競爭致使我們已經無法在工程項目上繼續投入，無謂的內耗致使機構積極性嚴重受挫，這是我們目前需要認真思考和迫切解決的問題。

中財“誠實、認真、謙讓”的精神是我們的工作動力和公司文化的精髓所在，任何時候都應該提倡和發揚。沒有規矩，不成方圓，市場的規矩也應該得到提倡和保護。任何一家企業，無論你做的多大多強，如果沒有給渠道經銷商的利潤，客戶會拋棄，如果不能保證員工的利益，人員會流失。中財發展到今天，離不開廣大經銷商的合作支持，這和公司高度重視發展打造經銷商渠道是分不開的。不為今天的失敗找借口，也不為明天的失敗找理由，反思我們的營銷工作停滯不前的原因，還是由于我們沒有跟上公司的發展步伐。思想停滯，沒有積極轉變思維尋找新的發展方向，傳統產品渠道不暢，新產品開拓不力是我們銷量下滑的主要原因。本著發現問題、解決問題的態度，下半年我們力爭在產品渠道建設上下功夫，在新產品的拓展上尋找出路。