時間過得很快，轉眼間半年時間已經過去，總結這上半年來的工作，自己仍有許多的問題和不足之處，在工作方法和技巧上還有待于向其他優秀業務領導學習。2021年上半年寶雞管道營銷中心銷量數據不容樂觀，整體完成效果沒有達到預期，我個人總結有以下幾點不足需要改進提高：

1、個人管理能力不高，對轄屬機構沒有制定詳細的工作計劃安排，對機構跟進的項目工程沒有深入了解，發現不了項目跟進中遇到的問題，對公司下發的各種政策文件學習不足等，造成下面機構沒有方向感，工作思維不清晰。

2、時間安排不夠合理，上半年大部分時間都用到了建倉開店以及人員培養上，對機構人員新項目的跑動跟進情況沒有足夠重視，對機構區域人員經營的項目也沒有起到督促跟進作用。

3、縣域項目跑動不積極，人員配置不到位，房建項目都嫌供貨周期長較麻煩，縣域經銷商開發效果不明顯，目前只有三個經銷商，而且實力都不強。市區新的經銷商開發工作依然沒有進展，對不熟悉的項目不愿意做，不會引導機構利用客戶資金積極做市場。

4、專業渠道的建設目前還沒有明顯效果，編外人員招聘工作進展不順利，造成專業渠道無人可守。

5、資金周轉情況受限。今年上半年資金周轉率明顯降低，原因是去年下半年的欠款一直推遲歸還，房產市場疲軟、不景氣，資金回籠困難，經銷商和我們銷售團隊都面臨資金回籠周期長、銷售頂房、貨物動銷太慢和大部分機構酬賓貨物被加點的情況。

總之下半年調整好自己的工作思路和方法，多抽時間跑動市場，開發民建經銷商的同時積極拓展專業渠道建設，多方面尋找方法深挖市場及客戶資源，提高銷量增長點。

1、積極拜訪大客戶，確保大客戶的銷量增長不下滑。首先保證大客戶授信不逾期，及時督促客戶還授信，想辦法多了解客戶經營狀態，幫助快速動銷庫存，引導客戶良性發展。其次維護好現有的幾個專業渠道經銷商，幫助他們熟悉中財產品、價格體系、發貨速度等，做好售前、售中和售后服務工作。合理運用經銷商資金優勢、店面優勢、人員優勢和人脈關系，幫助他們逐步做強做大，擴大銷售范圍。

2、抓管理，向管理要業績。發揮各代表處主觀能動性，發揮團隊優勢，提高團隊凝聚力和協同作戰能力。以工程信息跑動表為主，項目拉練工作中細分市場、細分專業渠道，推行獎罰制度，項目報備要落實責任人，對報備未供貨項目及時了解情況親自跟進，積極督促研究公關方案。

3、鼓勵各代表處多渠道開發經銷商。制定專屬產品定價方案，不忘初心，砥礪前行，秉承“寧可丟棄利潤，不可失去陣地”的理念努力完成公司下達的全年銷售任務。